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钢木楼梯不断提高市场掌控能力

钢木楼梯厂家研发了一款免擦洗钢木楼梯,该产品在推向市场后,钢木楼梯厂家先选择在厂家所在地进行试销,依靠自身的一些关系资源建立了五个销售网点,但基本上都是自然销售,没有售后,没有促销,没有宣传。由于宣传和促销的滞后,产品的销售基本上都属于朋友介绍,一开始,销售还算乐观,但慢慢的,网点商觉得仅仅依靠介绍销售太累,不再进行推荐,销售也立即陷入僵局。

新品上市超过厂家现实的投入不行,没有投入更不行。没有宣传和推广的新品不是没有成功的,但那必竟是极少数的,也是需要一个过程的,需要认认真真的去做市场,做渠道和销售,做好售好。而厂家的产品是一个全新产品,市场认知本身就有一定的难点,靠自然销售是压根不可能成功的。更何况做为一个试销市场,如此做法更会对厂家的战略决策造成影响和失误,没有认真经营市场而造成的销售困难,如果仅以此结果对这个产品的市场需求和发展妄下断论的话,恐怕是有失偏颇的。

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